第17章 金星罐头厂2

杨爱国这才摆正心态：“你先说说看。”

李强沉吟了一下，说：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”

这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。

原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。

产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。

再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。

买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。

“本来市场就越来越小，而一个浙江省大大小小，居然有七家罐头厂！怎么可能好卖？”李强说。

这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。

听了李强的‘市场分析’，杨爱国对他的看法有了很大改观，柳艳也是两眼放光，以前只知道自己这个小情人床上有本事，没想到其他方面本事也不差。

虽然没说解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。

反正他自己都有许多问题没李强看得透彻，直击要害。

“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”杨爱国皱眉问。

李强摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”

“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”杨爱国心里有些气不过，嘴上却没说出来，他市场部就是专门干这个的，罐头厂的优势是什么？

是质量好，傻子都知道。

那也得是罐头厂内部的傻子，市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？

光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？

杨爱国虽说心里有些不屑，但嘴上却道：“那要怎么打开市场？”

李强微笑着不说话。

杨爱国读懂了李强沉默的意思，沉吟了片刻，说：“小强啊，我跟你讲句明白话吧，奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”

“杨厂长你的难处我能理解，但是我这方法说破了也就不值钱了，以小人之心度君子之腹，要是到时候你们来个翻脸不认账我也没办法。”

“那你想怎么办？”

“签个协议，要是我的方法管用，你们给我提成，你们现在是一个订单也没，用了我的方法之后每个新生订单都必须付给我百分之十的提成，当然你们也可以选择用二十万买断，钱必须在生成订单后三天内结算给我，反之要是没用我一分钱也拿不到。”李强知道这是自己的第一笔‘买卖’，没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。

这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？

“二十万？”柳艳惊呼出声，她每个月工资三百多一点，二十万是她多少年的工资？

就在两三年前，80年代后期，万元户依旧还是钱人的代名词，即便这一两年经济一直在发展，三万块钱，也顶得上一个工人十几年的总收入。

最直观的一个比较，现在结婚的三大件：彩电、冰箱、洗衣机，全买进口的，置办齐全了，都花不到一万块钱。

实际上，这个三大件是新冒出来的说法，专门针对暴发户，放在普通老百姓头上，随便有一样，那就很有面子了。

杨爱国没说话，李强也看出他对自己有些不满，当下解释道：“柳艳二十万真不多，如果可以我还想拿提成，你想二十万也就是卖出两百万产品的提成，要是用了我的方法两百万都卖不到那才叫怪事。”

“杨厂长，我这里可不是简单的市场推广，而是一整套规划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”

“你等等。”杨爱国说完就起身出了门。

杨爱国走后柳艳看着旁边的李强神色复杂，按杨爱国此时的态度明显是动心了，谁说不是呢？

如果按照李强的方法写协议厂子里并不损失什么，只是此时她心里还是有些不相信这是这个少年搞出来的。

“小强你真是……”

“怎么样艳姐，发现我的厉害了吧……”王强说着话就侧过身来伸手揽住了柳艳的纤腰，一只手顺着她圆滚滚的大白腿一路摸了上去。

“不要这是办公室呢。”

“没事他没那么快回来，我就摸摸。”话说完王强就亲了上去，他已经忍了很久了。

也就是五六分钟的样子，李强过足了手足之瘾后，杨爱国带着一个人走了进来，来人五十岁左右的样子，行走间一眼就能看出以前是当兵的。

“周厂长。”柳艳见到来人就站起身来招呼道。

“这位就是李先生，这是我们厂的书记，周万新周厂长。”杨爱国在一边介绍道。

“周厂长你好，我叫李强。”李强伸出手和周万新握了一下。

“你好。”周万新点点头，坐下后直接问道：“李先生哪里高就？”

“我刚刚高中毕业。”

“那我为什么要相信李先生？”周万新明显是军队作风，问题都是直来直去。

李强微微一笑并不在意，反而觉得这样更好，省去了虚以委蛇的交道，当即道：“签过协议之后，我会提供方案，贵厂要是觉得我的方案不好可以不用，对贵厂没有任何损失。”

“百分之十的提成是不是太多？”

“要是周厂长看过方案后有信心可以选择20万买断。”

“小柳你去按李先生说的起草一分协议。”

十来分钟协议写好，双方签字盖章后周万新直接发问道：“李先生可以说了吧。”

李强从写字桌上拿起铅笔，大致画了个罐头的样子，罐头底部原来印着出厂和保质期，李强在边上写个四个小字。

‘内部特供’又在小字下面，画了一个小小的五角星。

几个人面面相觑，这什么意思？

周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过头，用不解的目光望着李强。

李强用铅笔点了点这四个字，说：“罐头厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”

说完，看着柳艳道：“艳姐之前说过你们也打过广告，但口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”

然后又看向周万新，道：“老百姓相信什么？相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”

这话周万新爱听，特别爱听！他就是部队下来的嘛！

杨爱国想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾人祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。

这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌！

给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！

“嗯……”周万新沉吟了一会，点点头，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就爱吃吧？”

“不是吃的问题。”

李强笑了笑，问了一个不相干的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”

“学习文化知识啊！这还用问。”杨爱国说。

“学了文化知识又是为什么？”

这一次李强自问自答，顿了顿，说：“还不是因为，大学生出来就包分配，就是干部身份，工资、福利、分房、户口，都有好处。”

几个大人被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。

话有点直，不过理是这个理，上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。

“对嘛，说白了，‘高人一等’。”

李强这继续说：“罐头重新包装，印上‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高人一等，但能买到一份高人一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐头，就不光有使用价值，还有附加价值！”

这番话说出来，三个大人听得都有点愣神。

一来，没想到李强一个中学生，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；

二来嘛，结合他们自身的经历，想想他说的的确有道理。

所谓的‘特权’、‘高人一等’，不一定是贬义词，总之就是与众不同，比别人强。

就像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评上了，也未必就能加工资，但是职工都能为这个事争破头。

说白了，不就是那种‘我比其他人都强’的感觉嘛。

还有现在这些个体户，赚那么多钱买小汽车，不要几万块钱一台的，和几十万的，真能差十倍？

还不是一个面子，开着几十万的车觉得高人一等嘛。

“厂长，咱们现在可不是给部队生产罐头了。印这个，那不是骗人吗？”杨爱国有些不忿了，在他想来这就是几句话的意思，生生的要了他们厂二十万，而如果这个广告打出去，订单恐怕不止两百万的事了，如果选择提成方案恐怕付给李强的钱远远不止二十万。

“李先生……我就叫你小强吧，点子是你想的，这个你怎么说？”周万新微微一笑看向李强，他当然知道杨爱国在想些什么，可是在他看来李强也不是简单任人欺负的角色。

“这有什么怎么说的？”

李强呵呵一笑，“积压的罐头，本来计划就是供应部队的吧？这没错啊！罐头质量没得说，比外面卖得好得多，这也没错吧。内部特供，指的是品质。是给部队内部特供的军工品质！这怎么是骗人呢！”

杨爱国下意识嘴巴一张，本能的就准备再挑挑刺。

可嘴是张开了，却不知道该说什么好。

周万新似笑非笑的看了老杨一眼，最后拍板：“行，那就按小强的方案来，小强你看你的方案我们是准备买断的，只是现在厂里没钱要等到接到订单后才能付给你，没问题吧？”

“周厂长这样说很定没问题，另外我这里还有详细的推广方案，以及工厂管理的一些整改，要是周厂长不嫌弃就抽空看看。”李强笑着从背包里拿出了一个本子，他现在可没打印机用，只能手写。

“我看看……”周万新随即翻开粗略的看了起来。

“真是英雄出少年啊，恭喜李先生了。”事情已成定局，杨爱国也压下了心中的不快，笑着与李强攀谈起来，能做到一定位置的人如果不是靠关系的，最起码拿得起放得下是必备的素质，谁知道李强对自己以后有没有用？

多一个敌人不如多一个朋友。

“哪里我也就是仗着年轻脑子转得快点，比不上……”李强笑着与杨爱国闲聊起来。

旁边的柳艳一时之间有些插不上话，她看着旁边这个刚刚还在和自己亲热的少年，突然间有些失落，她之前还对这个少年只有肉欲，并没太过深入的了解，最多也只是觉得他比较早熟。

此时在看，少年阳光的侧脸竟然有些耀眼，她自问哪怕自己想到了注意，也做不到李强这样，她最多能跟厂里要点补贴奖励，想都不敢想要二十万或提成。

这就是思想格局的局限，也是人与人之间的差距。