第45章 整顿3

讨论方法、布置任务、统一思想。

今天华强厂这个会议，以后面两个目的居多，尤其是最后一个目的：统一思想。

周全走后，李强接着道：“接下来是人事任命，撤除办公室部门，并入人事部，人事部更名行政部，由何新福担任经理，增加保洁科负责全厂卫生，由行政部管理，行政部职能范围负责全厂员工人事变迁，人员招聘。”

“柳艳担当厂长职务，以后有事都找她，业务部门增加十人，人员在社会上招聘，业务部工资按照提成模式发放，销售量越多工资越高，具体提成多少找财务部了解，仓库主管由行政部推荐，厂长审核。”

“接下来几天，柳艳带采购部去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。业务部去联系经销商，把库存积压的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！”

业务部经理宋其志道：“经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。”

“照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。”

三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。

如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，李强的做法，已经完全算赔本买卖，附近市的罐头厂全得死。

唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金流。

“这是我设计的三款罐头瓶。第一款名叫‘水杯罐头’，吃完罐头可以直接用瓶子当水杯用，瓶口还有绳索拉手，这款的瓶子要设计得便于用手抓握，而且要结实耐用，最好还能设计防烫网罩。第二款名叫‘七巧杯’，用于送礼，七个杯子为一套，要小巧，但不要太结实，吃完罐头可以用来装味精、食盐、辣椒面等等，每个杯子需要附带一个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’，罐头瓶可大可小，但要精致时尚，年轻人可以用来存零钱、放千纸鹤、放纸星星。”

“明天柳艳去把样品做出来，争取后天能开工。”

1992年的中国罐头市场，其实并没有彻底死去。

广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐头送礼，但基本上只有春节、中秋等大节日才好卖，而且还会被麦乳精之类的商品抢市场。

小型罐头厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐头厂。

而随着欧美反倾销，原本赚足外汇的大罐头厂，纷纷把目光聚焦到国内，逼得小型罐头厂难以生存。

再过几年，中国的小型罐头厂至少会倒闭90%。到了2000年左右，国内的小型罐头厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存下来。

李强打算推出的三款罐头，就是创新之作，而且还要分批推出。

首先推出的是水杯罐头，这年头的人们喜欢随身带水杯。

把罐头瓶做得结实点，美观点，再配上绳索拉手和防烫网套，绝对比专门卖水杯的更受欢迎。

而且还能满足消费者贪小便宜的心理，水杯买了，罐头吃了，岂不是直接比买水杯更划算？

这款罐头，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。

其次推出的是千纸鹤罐头，主要目标市场为城市年轻消费者。

瓶子美观时尚，可以放在写字桌上当笔筒、当小花瓶、当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。

最后推出的是七巧杯罐头，一个大礼包装七瓶小罐头，专用于送礼。

其实罐头作为礼品，很多时候留着不吃，你送我、我送你，各种转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量。

而这种七巧杯罐头的瓶子，却可以作为装食盐味精等佐料的器皿，还配有玻璃勺，以及精品包装。

这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面子，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。

李强满肚子坏水儿，他特把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。

水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重，用不了多久，市面上就会出现同类产品。

最被李强寄予厚望的，还是千纸鹤系列，可以培育年轻消费群体，并打响罐头厂的时尚品牌——在食品饮品行业，品牌效应，很多时候比口味更加重要。

但千纸鹤系列罐头必须炒作，必须花钱砸广告，才能给它赋予文艺、爱情、小资、时尚等标签。

到那个时候，人们买的不是罐头，而是情怀，畅销一二十年都有可能。

这个会开得时间并不长，算是一个领导层的动员，到了六点半左右就宣布散会，从明天开始，全厂通告。

第二天所有人都意识到了，这不在是以前的国企，李强的威信也初步建立起来，罐头厂像是上了发条一样有条不紊的转动起来，百人要债团拿上欠条就出发了，市场部的人在广场摆了个舞台，推销罐头，三分之二的中奖率，场面瞬间变得疯狂起来，这已经不是买罐头，而是买彩票。

只十多分钟时间，工人用三轮车运来的罐头就销售一空，而他在村镇集市上卖罐头的方式，迅速得到推广。

都不用经销商帮忙，员工为了拿提成，主动帮忙到处卖。

上海市的辖区都不够划分地盘，员工甚至把罐头运到隔壁市——所到之处，当地罐头市场迅速沦陷，同行只能眼睁睁看着，除非他们也像这样赔本赚吆喝。

当库存去到一半的时候，李强迅速调整，把中奖率从三分之二降低到二分之一，相当于半价销售，却比直接降价更受欢迎。

仅仅十多天时间，罐头厂就回笼了200多万资金。

这不仅是增加现金流那么简单，更提升了广大果农对罐头厂的信心。

浙江和杭州两市的水果历史悠久，明代还做过贡品，80年代由政府牵头，又嫁接培育了新品种，若宣传推广得法，把水果卖去外地就能增加不少收入。

可惜，杭州市的黄桃至今也没走太远，只在邻近市县有些小名气，大部分都直接批发给罐头厂做原料。

随着罐头厂停产，果农们愁得不可开交。

因为八月、九月正是黄桃收获的季节，成熟的黄桃只能保鲜十几天，卖不掉的全得烂在树上。

听说罐头厂换了老板，又见罐头厂最近销量喜人，果农们自发把水果运到工厂门口——赊账？可以，打个白条就行。

就这样，李强没有花一分钱，新品罐头的果材便自动进了仓库，罐头厂的机器开始加班加点运转。

作为上海市第一家股份改革拍卖的国企，罐头厂自然是被重点关注的对象，黄运生就是其中之一黄运生是空降干部，担任市委书记，来上海之前，老领导给他的任务是加速改革步法，国企拍卖形式就是他提出的，作为唯一卖出的工厂，他自然最为关注，此时罐头厂如获新生他也是要去看看。

罐头厂门口，是一担担的黄桃，果农们排着队等待过秤打白条。

见此情形，黄运生颇为欣喜，这证明工厂确实起来了。

“叭叭叭！”

司机连按喇叭，因为车子被起降杆拦住了。

门卫穿着崭新的制服，过来敬礼道：“入厂请先登记！”

坐副驾驶的秘书急了，生气道：“你没看见这是黄市长的车啊，快放行！”

门卫不苟言笑，冷冰冰道：“厂长说了，天王老子来也要登记，罐头厂一律不得随意出入。”

“你胆子好大，把你们厂长叫出来！”秘书气得不轻。

黄运生反而笑了：“有点意思，小金，你去做一个登记。”

秘书只得领命，一肚子火下车。

门卫又说：“身份证。”

“没带。”秘书没好气道。

“那就写身份证号，再签字。”门卫把登记本递来。

秘书随手写了几个鬼画符，上车抱怨：“市长，这罐头厂架子可真大。”

“到了人家的地盘，就该守人家的规矩。”黄运生微笑着说，心里想的却是：该换秘书了。

登记完毕，门卫立即拿起对讲机：“市长来访，市长来访，请派人接待！”

黄运生愈发感觉新奇，问道：“你们厂还配对讲机？”

门卫说：“是的，保卫科人手一部。”

“都是李厂长安排的？”黄运生问。

“是柳厂长，李董事长现在不怎么管事。”门卫道，他哪知道李强为了给柳艳竖立威信，手把手的教，重要决策都是出自李强之手柳艳代为传达。

黄运生又问：“柳厂长是谁？”

门卫的眼神微微有些变化却还是说道：“柳厂长就是李董事长的合伙人，厂里大小事务都由柳厂长管。柳厂长上任第一天，就制定了一套规矩。”

黄运生问道：“违反规矩的怎么处理？”

门卫说：“扣除当月奖金，直到扣完为止，扣完了就去当清洁工扫厕所。”

“这位柳厂长当过兵？”黄运生惊讶地问，他对李强虽然了解，但却没有关注过柳艳。

门卫说：“柳厂长看起来只有二十多岁，看样子不像当过兵。”

“有意思，有意思，”黄运生连连笑道。

门卫对上层的恩怨不了解，听到黄运生赞扬，也用佩服的语气说：“可不是嘛，柳厂长厉害得很。罐头厂以前的状况那么艰难，柳厂长才管了半个月就救活咱罐头厂。最近的水杯罐头你知道吧，连广告都没打，一摆进商店就好卖得很。以前罐头只有过大节的时候受欢迎，现在咱可以天天卖。柳厂长说了，只要罐头厂效益好，连我们保卫科的都有奖金！”

黄运生问：“听说罐头厂欠了好几个月工资，你们领到了吗？”

门卫答道：“暂时还没发。去要债的人还没回来，不过柳厂长说了，不管他们回不回来，下个月补发工资，工人都高兴坏了，也没有怨气，我感觉现在的罐头厂比以前不知道好了多少。”

“那你们柳厂长还说了什么？”黄运生问。

门卫回答：“柳厂长说了，只要跟着她好好干，罐头厂发展得更大，咱们罐头要走出上海市，走出浙江省，把罐头卖到全国，出口到全世界。到时候，所有工人都能分新房，不是那种筒子楼，每套新房都有厕所，还安什么抽水马桶。”

黄运生笑道：“他说的你就信？”

“为什么不信？”门卫理所当然道，“上个月罐头厂还要死不活的，柳厂长一出手，什么问题都解决了。别人给我发不起工资，柳厂长不但能发工资，还给我奖金，我当然要信她。”

“你们柳厂长今天在厂里吗？”黄运生问。

门卫说：“在呢，今天星期天，她刚巡视完车间，在办公室。”

“开车！”

他是真想见见这位柳厂长，门卫一口一个“柳厂长说了”，证明在短短时间内，那个柳厂长已经掌握了工厂的人心。

有时候，人心，才是最宝贵的东西。

跟柳厂长比起来，其他国企老板简直如同草包！